Der Value-Added-Distributor Infinigate will seine Positionierung in Österreich als nachhaltiger Vertriebspartner mit dem großen Schwerpunkt IT-Security stärken. Andreas Bechtold, Country Manager für Deutschland und Österreich, möchte dazu neue Partner im Hersteller- und Resellerbereich gewinnen. 200 Reseller sind am heimischen Markt bereits an Bord.

Bechtold kann die typische Mehrwertgeschichte erzählen: die Partner werden von Infinigate vor einem Projekt geschult und direkt beim Kunden unterstützt. Neben dem breiten Portfolio und "einem Themenbereich, der alle Securityaspekte abdeckt", wie Bechtold bekräftigt, stärkt die drei Mann starke Mannschaft in Wien den Resellern fachlich den Rücken. Vom Standort München aus ist mit 45 Fachleuten Verstärkung bei Bedarf vorhanden. Man möchte nun Terrain für den nächsten Aufschwung gewinnen, der zweifellos auf die gegenwärtige Konjunkturkrise folgen wird.

Infinigate ist heute in sechs europäischen Ländern vertreten. Neben technischen Support, Trainings und Customer Care unterstützt das Unternehmen seine Partner auch im Projektgeschäft sowie in der Planung und Durchführung von Marketingaktivitäten. Bechtold scharrt für das Wachstum in Österreich in den Startlöchern. "Wir haben uns unsere Reputation in den letzten Jahren erarbeitet", berichtet er.

Infinigate gehört heute zu den Top-Drei-Unternehmen in der Security-Distribution in Europa. Zuletzt wurde ein Deal mit dem Hersteller SanDisk geschlossen. Infinigate ist nun autorisiert, dessen Enterpriseprodukte zur verschlüsselten, tragbaren Speicherung, Identitätsmanagement und Zugriffsverwaltung zu vertreiben.